Celsius 目標在整合 Alani 與 Rockstar 後，搶下美國能量飲料市場 20% 市佔

Celsius Holdings 在整合 Alani 與 Rockstar 為三大品牌平台後，目前每五罐能量飲料中即有一罐由其售出，目標鎖定美國市場 20% 的市佔。

董事長兼執行長 John Fieldly 在一場投資人會議上表示：「我們是一個多品牌的現代化能量平台。」Fieldly 指出，Celsius 瞄準健身與健康消費族群，Alani 聚焦具有更強女性基礎的健康美容受眾，而 Rockstar 則服務傳統能量飲料使用者。

該公司從 Alani 的整合中取得了超過 5000 萬美元的成本節省。財務長 Jarrod Langhans 表示，這項整合已在 3 月完成，較原先進取的 12 個月計畫提前達標。Alani 目前已擴展至超過 90% 的 ACV（加權配銷率），Fieldly 表示其在美國擁有「將近 10% 的市佔」，並補充說即使配銷範圍擴大，今年 1 月至 4 月期間美元銷售速度仍持續成長。Rockstar 的整合時程較短，預計將於本月完成。

此次品牌重新定位之際，CELH 股價交易在 52 週低點 31.80 美元附近，2026 年以來跌幅超過 31%。管理層預期，在多數零售通路重整於今年 6 月或 7 月完成後，核心 Celsius 品牌可望在年底前恢復成長。Fieldly 坦言，由於整合 Alani 與 Rockstar 的複雜性，公司今年在 Celsius 的創新方面「略顯不足」，預計 2027 年將回歸策略性創新。

Fieldly 表示，此次 SKU 精簡反映了 Celsius 在與 PepsiCo 合作之前的歷史——當時該品牌透過超過 300 家經銷商運營，銷售針對零售商量身定做的產品。公司正在保留週轉率較高的品項，並將包括 Cherry Cola 和 Sparkling Grape Rush 在內的限量口味擴大到更廣泛的通路。

Langhans 表示，公司看到一條重回毛利率約 53% 至 54% 水準的路徑，不過大宗商品通膨與供應鏈壓力可能會延緩進展。Celsius 在夏洛特擁有一座工廠，目前有一條產線運作中，第二條產線預計在第三季度投產，更全面的效益則要等到 2027 年。公司也正在評估進一步的垂直整合與直接採購機會。

在國際市場方面，Fieldly 強調了在法國的初步動能——Celsius 的市佔率從約 2% 成長至超過 5%，ACV 約為 66%。公司正在評估 Alani 在 2027 年於少數幾個市場的國際上市計畫，並以獲利為導向採取審慎的策略方針。

該公司也面臨監管風險。德州檢察長 Ken Paxton 已針對 Celsius 與 Alani Nu 是否違反《德州欺騙性貿易行為法》向未成年人進行行銷展開調查。此前一名 17 歲青少年因疑似攝取過量咖啡因死亡。每罐 12 盎司的 Alani Nu 含有 200 毫克咖啡因。

產品組合的轉型使 Celsius 得以在整個能量飲料類別中競爭，但執行風險依然存在。投資人將密切關注未來幾個月內是否出現回穩跡象，以及第四季度能否恢復成長。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。